文/墨兰史书

编辑/墨兰史书

偶然之机下想要创建一个外卖平台，说干就干，想法很快得以成型，做大做强后却被资本玩弄，心血付诸东流，创始人张旭豪究竟经历了什么？

【资料图】

放眼如今的外卖平台，也只有唯二两强在争相竞争。

2015年，美团进入腾讯的避风港，市场份额疯涨，对饿了么企业进行无休止的挤压；饿了么苦苦坚持三年，苟延残喘之际，终于支撑不住，投靠了阿里巴巴。

自此外卖平台不再是某个人的“独秀”，而是沦为资本的事业版图“棋子”。

其中更早兴起的的外卖平台饿了么，其初始创始人竟然只是个学生，而其他的合伙人都是他的同学！

到底是多特立独行的学生，才能有如此大的能力和资金，让这个脑海中的雏形落地，并且取得一定可观的市场呢？

创始人张旭豪绝对是全球外卖行业最浓墨重彩的一笔，即使后来最兴盛时将其卖给了阿里，他也必须不遑多让的是外卖行业之巨头！

天之骄子

张旭豪在有饿了么的初步想法时，正在上海交大读研究生，名校的校园也宽广，对张旭豪这等懒人来说，吃饭是一个大难题。

虽说本科同济也不小，但至少还能忍受。如今上海交大的宿舍楼和食堂，他实在是苦不堪言。

事实上，张旭豪的家底十分殷实，早在改革开放初期，我国很多百姓还处在无法解决温饱的阶段，张旭豪的爷爷就已经成为中国纽扣市场的大BOSS。

爷爷打下了江山，父亲张志平也不是犬子，他不仅将纽扣事业继承得风生水起，还开辟了中老年人群定位的渔具领域。

张旭豪的母亲在商圈也是有一定地位的，他的外祖父给自己女儿的嫁妆都是按企业的股份算，这不就是妥妥的上流社会的联姻吗？

张旭豪出生就是天之骄子，属于不努力也能躺着享受人生的类型。奈何身边所有的人都奋进，张旭豪在这种成长环境熏陶下，自然而然也对商场产生极大兴趣，尤其是对新兴行业，嗅觉十分灵敏。

家底儿出类拔萃，教育方面自然能给多少给多少，早在上世纪九十年代，张旭豪就接触到题海战术，现在的教育体系虽然不支持题海战术，可仍然有很多学生的通天大道，是靠无数的题目铺出来的。

初露锋芒

2003年，张旭豪十八岁，顺利考上同济大学，父辈意外并欣喜于孩子如此争气，当下大手一挥，赐给他十万的银行卡做零花钱。

有钱人最会做资产分配，张旭豪拿到这笔钱并没有花天酒地，而是将视线转入彼时炒得正热的股票市场。

得益于家庭的环境滋养，张旭豪的整个童年，已经听过不少股票行情的分析，而且早年间，他还帮助母亲小小的投过一笔，取得过不错的成绩。

现在有了这么大一笔资金，张旭豪毫不犹豫将之投进股票，不得不说咱们的张老板眼光和分析能力一直都不错，这一投给他带来了翻好几番的收益。

第一桶金来得太过容易，张旭豪自此打开了思路，反其道而行之，行稀缺之事，才是凌驾市场的关键要素。

进入大学之后，张旭豪有点冒进，他开始四处寻找投资机会，有些领域即使不擅长，张旭豪也抱着“搏一搏”的心态参与，结果不是看不到利润，就是被套牢。

“一桶金”很快挥霍一空，张旭豪没有自暴自弃，这些失败的创业经验给了他警示，让他在以后的选择中更加谨慎，慢慢的也能发展几个颇具潜力的项目。

四年大学时光，在胆战心惊的创业中度过，张旭豪家里不差钱，虽然可以随时回去继承家业，但他来人间一趟，明显没把那点家业看在眼里，他要实现的自己的理想和抱负。

晚上饿了怎么办？

命运的齿轮不断转动，张旭豪深知名校的优越性，为了寻找更大的发展平台，也为了实现自我的更进阶提升，他选择了考研。

2007年夏天，张旭豪考进上海交大研究生，此时的他还不知道自己能在几个月之后，竟然能做出一个改变中国外卖行业的平台。

张旭豪进入交大学习后，与之前的生活状态并未发生太大变化。因为在当年，中国的考学制度还没有那么卷，硕士相对还算自由。

张旭豪一边专注学业，一边继续将目光投向中国的经济市场。平时正常上课的时候还好，张旭豪还可以和室友顺道去食堂吃饭，但时间久了难免腻味。

有时晚上加班做分析报告，大家想吃外面的小龙虾、想吃点小炒菜时，只能瘪着肚子空想，距离虽然不算远，但当代年轻人的通病，谁也不愿出去校外买饭。

如果是白天，多给几块钱“好处”，可能还有同伴愿意跑这一趟，但晚上怎么可能？多少年轻人不睡觉晚上玩手机，怎么可能有人为了点吃的，挣几块钱出去外面买饭呢？

几块钱当然看不上，但如果成百上千个“几块钱”加在一起，那绝不是蝇头小利。

最开始的时候张旭豪等人，和宿舍楼下粉面馆的老板提前打好招呼，拜托老板晚上送饭上楼。

可人家老板干餐馆，为的就是想开就开、想关就关的自由，所以经常出现深夜的十一二点，张旭豪等人刚给老板打电话，老板就拿乔说汤底卖光了，实际是内心不愿多跑这趟，为几十块耽误会周公太不划算。

“要是有人这时候愿意帮我买饭来，我多给平时带饭的两倍！”室友康嘉的一句话让张旭豪再次嗅到了商机。

自己不想动弹，老板又不愿为五斗米折腰，人是铁饭是钢，张旭豪开始认真思考：稀缺这“五斗米”的群体在哪里？

创立“饿了么”

没过几天，他就在宿舍里提议说：“咱们晚上不想下去买饭，那肯定不止咱们一间宿舍这样，如果我们搞一个平台是可以晚上也外送的，你们说是不是很有前途？”

张旭豪的话引起室友的完全赞同，再加上这会他已经从计算机学院拉拢来一个技术大拿，再加上同样感兴趣的室友康嘉，也信心十足。

几个二十岁出头的小伙子说干就干，开始将这个想法落实。对于项目的名字，大家都一拍即合，饿了么一致通过，毕竟就是这个现实因素让他们产生这个想法。

有了想法有了人那就开干，项目起步时，康嘉和其他室友负责在校园内推广，张旭豪则凭借过人的口才，去和饮食店老板谈合作，至于计算机大拿，则负责维护好后台的所有程序。

最开始他们的想法就是有人点单他们找人送，然后从中抽15%的收益。张旭豪一行人，既是创始人，也是外卖行业的第一梯队。

“饿了么外卖”横空出世，首先火爆了大学生群体。

事业慢慢有了起色，几个创始人平均每月都能拿到千元以上的利润，可是机遇来临时，其伴随的问题也越来越多。

彼时，中国市场还没有明确的“外卖”行业的规范条例，张旭豪几个年轻人还没意识到，只当小企业一样，招几个兼职按单结钱，送多少就能拿多少利润。

这种管理模式看似将人权体现到极致，但事实上，也为内部管理埋下了隐患。外卖行业刚兴起的年代，更多人送外卖只是图新鲜，真正将之当职业的人少之又少。所以一到下雨天，基本上都没人愿意送外卖了。

可外卖之所以受欢迎，就是因为在阴雨这种极端天气，不用出门等配送啊！创始人没有办法，很多时候都自己上。

自己上就自己上吧，可没有最难只有更难，事业得到推广后，几人被市场推着成长，他们每天要花在这上面的时间也越来越多，每天要核对账单，要处理后台，要维护程序。

然而他们作为学生，还有平时的课业，一天只有二十四小时，大家都恨不得一分钟掰成两半花。

自小在商业家庭长大的张旭豪，又怎么可能因为这点问题就放弃呢？

要推广自己就去贴广告宣传，要后台程序自己就多次请计算机大佬帮忙，在张旭豪的百般努力下，终于在2009年时，饿了么推出第一套完善的线上网络订餐系统。

可事业越来越好，自己收到的投资也越来越多，那为什么还要卖掉呢？

卖掉=全身而退

饿了么自成立之后，总计收到数亿元人民币的投资，在这其中有过高光也有困难，但他从未轻易说过放弃，如非万不得已，张旭豪怎会卖掉自己一手打造的心血呢？

越稀缺，越容易被模仿。精明的人擅长创造，狡猾的人跟着模仿“喝汤”，然后偷学其独家秘方，再另起炉灶。

竞品美团的出现，直逼他们市场领头羊的地位。

美团的商业模式上和饿了么不完全相似，它有一套完全属于自己发展的商业逻辑，要知道饿了么的雏形可是十分简陋，尽管后来花了很多心思打造，可是在商业逻辑上仍有很多欠缺。

此时的张旭豪感受到了危机，但是并没有完全被动，因为自己作为行业的领军人物，在很多地方上已经拔得头筹。

为了尽快站稳脚跟，张旭豪只有扩宽自己的领地，比如拉合作时，他引入同样声名赫赫的京东大佬，不得不说饿了么的战线拉得十分广，张旭豪的市场份额也在不断的增加。

就在张旭豪和自己的饿了么，在外卖行业继续顺风顺水的发展时，美团的一个改变给了张旭豪致命的打击。

美团悄声无息地转投腾讯合并大众点评，这下可把张旭豪打了个措手不及。

有腾讯作为靠山，饿了么要想再打赢这场仗可算是越来越难，张旭豪此时只有一个办法，那就是和阿里巴巴合作。

在腾讯和阿里分天下的时代，张旭豪的这个选择客观上来说是正确的。

可是阿里又岂是省油的灯，仅仅三年的时间，阿里逐渐削弱张旭豪对饿了么的掌控权，眼看饿了么的股权就要被全部转移，张旭豪只能提前做出选择和判断。

尽管行业已经没落，但这可是张旭豪二十岁出头就做出来的产品，要是真让自己舍弃哪舍得。

但张旭豪也深知，现在不做选择，很有可能到时候自己落得一个什么也不剩的情景。

最终张旭豪用655亿元的价格将饿了么卖给阿里，也正是从这时候起，饿了么和张旭豪再没了关系。

卖掉饿了么，张旭豪的心瞬间就空了下来，虽然自己还是公司的董事，可是这已经不是自己产业了，心里难免会空落落的。

有了655亿，张旭豪立即打开另外的市场，尽管自己不能再像之前一样开辟一个全新的缺口，可是已有的行业自己也能往里注入资金。

后来张旭豪陆续在体育行业和教育事业上付诸了很多心血，奔走半生，张旭豪依旧对新领域充满好奇心，你要问他会为“饿了么”感到遗憾吗？我想他的内心一定是五味杂陈的，但最后给出的肯定回答也一定是不后悔。

在其位谋其政，张旭豪已经为“饿了么”力所能及付出了一切，站在商人的角度，“卖掉”何尝不是一种全身而退。

从年少时的想法，到一步一步做大做强，张旭豪的这一生极具传奇色彩。

可有时候命运的齿轮就是会突然松掉，自己最难的创业初期都扛过来了，最后却因为对手的强大打得自己手足无措而放弃自己的产业，卖掉饿了么的那天估计是张旭豪这一生最黑暗的一天。

但是不管怎么说，站在一个客观的角度来看，饿了么无论是谁在接管，其性能依然在为民众提供便利，被收购或许也能让它从各方面变得更好，使用的国民的也会变多。

从整体来看，这对中国的外卖市场起到很大的一个推动作用。

撇开张旭豪家里给的资金支持，就单凭他有了想法之后就敢实践的勇气都值得我们佩服，哪有从天而降的大饼呢？只不过是那些无数个为之努力的日子都没被人看见罢了。

机会留给有准备的人，在抓住机会之后也要有足够的勇气去做好这件事，这样才不算是白费。